稽山新天地特色商业步行街商业业态研讨暨招商说明会
时间：2007年8月18日
地点：邯郸宾馆
主办单位：邯郸市稽山房地产开发有限公司
承办单位：香港太平洋投资顾问有限公司
协办单位：北京天瑜旺地商业管理有限公司
速录单位：邯郸拓普电脑速录有限公司
主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体记者们，以及支持并关注稽山新天地项目发展的朋友们，欢迎你们参加今天稽山新天地商家签约的仪式，暨招商说明会，同时也请你们见证稽山新天地的发展，今天我们在庆祝稽山新天地与各主力商家签约的同时，更有幸的邀请到国内著名的投资专家和商业管理专家与您深入探讨邯郸的商业未来发展。
首先，我带介绍一下参加此次招商大会的领导和嘉宾。
我首先请到的是我们邯郸市商务局局长李书生。
请到的参会嘉宾有中国商业地产联盟、中国地产商业网点建设管理联合会的副会长徐勇先生。
北京大学、清华大学的客座教授中国房地产投资专家和城市发展战略专家贾卧龙博士。
北京天瑜旺地商业投资顾问有限公司副总经理庞武峰先生。
北京中家纺樊廷乙会长。
东之杰运动大本营总经理助张女士。
海澜之家的李伟先生。
还有来自全国各地的商家朋友们，以及来自燕赵都市报、邯郸日报、邯郸晚报、邯郸广播电视报、中原商报、东宇网等媒体的朋友们，还有长期以来关心和支持稽山新天地商业步行街发展的广大业主和邯郸的各界朋友们，欢迎你们的到来。
首先让我们以热烈的掌声欢迎本次活动的主办方——邯郸市稽山房地产公司常务副总经理鲍美女士致欢迎词。
鲍美：各位领导，各位来宾，商家和业主朋友们，大家好！今天能在百忙之中抽出时间来参加此次会议，并在这里共同研讨稽山新天地商业业态定位，我们感到非常的高兴，因为我们的董事长兼总经理周国贤先生现在在浙江绍兴无法亲自赶到现场，他专程打来电话委托我代表他本人以及邯郸市稽山房地产开发有限公司对各位的到来表示热烈的欢迎，并致意诚挚的谢意，稽山新天地商业步行街是邯郸市重点项目也是最大的旧城改造项目建设，至今得到了市委市政府大力支持和帮助，目前工程建设进展顺利，主体即将全面封顶，为提升老邯北商圈的商业档次，近期我们正在调整规划里在步行街东北区域兴建两栋30层SHOU公寓以适应商务配套小型配套居家办公及百姓投资职业的需求。
稽山新天地建成后将是邯郸市对外新商业形象的窗口和标致性建筑。今年，我们工作的重点之一是招商组市，并成立了稽山新天地商业管理公司，专门负责项目的招商组市，及后续商业运营管理工作，为商家和业主提供专业的服务。目前，招商组市工作已全面展开，世界500强之首沃尔马及国内外知名品牌企业纷纷入驻，进一步提升了商业价值凝聚的人气、商机，稽山新天地以度独特的建筑风格优美的景观设计，丰富的业态定位完善的配套设施先进的管理理念、诚实守信的美誉度，一定会把稽山新天地打造成为晋冀鲁豫四省交界区域的顶级豪布斯卡商业中心和最具高品位的商业步行街。
我们今天举办的研讨会目的就是请社会各界人士群策群力，对稽山步行街的商业业态运行理念进行合理的定位为项目建设献计献策。以后类似活动我们还会经常举办，我们愿同社会各界一道，为加速邯郸经济发展，提升城市商业品位，改善城市商业环境，做出不懈的努力。希望大家一如既往的支持稽山，关注稽山，稽山也一定会给邯郸的商业带来全新的理念和经营模式。为邯郸的商业发展注入新的活力。我们相信在大家的共同努力，稽山新天地的明天会更美好，谢谢大家！
主持人：谢谢鲍总。
主持人：稽山新天地项目运作以来得到了政府的帮助和支持，在今年的五一黄金周期间咱们一些政府领导包括孙书记以及各职能部门主要领导亲临项目施工现场，关心我们的项目工程进展和招商情况，下面有请邯郸市商务局区长李书生先生就邯郸的商业发展来阐述一下我们的观点，有请李局长！
李书生：尊敬的徐勇先生，贾卧龙博士，各位来宾，大家上午好。
大家知道，新的一届邯郸市委市政府确立了打造“四省交界区域经济中心”这样一个目标。8月8号我们邯郸机场正是启航，就在今天和我们这个会议同一时间，“青兰高速”正式剪彩，我们的国际会展中心将于8月底正式启用，由河北省政府主办的国际建材博览会将于9月26日在邯郸隆重举行。
稽山新天地步行街项目，一大批商贸物流项目正在加紧建设，这一切都昭示着我们邯郸作为四省交界区域商贸物流中心的地位，正在凸显。
作为政府，主管商贸流通的职能部门，我们对打造“四省交界区商贸物流中心”这一目标充满信心。老邯北是我们邯郸市传统的商业中心，几十年来商业氛围十分浓厚，应该说随着城市不断发展，和城市居民收入、生活水平不断提高，老邯北在它的商业档次、品位、格局、理念等等方面都已经不能满足社会发展的需要，经过政府的招商引资，我们浙江的投资者来邯准备大手笔地建造一个崭新的商业中心。我们的目标是要把这个商业中心建成我们邯郸的王府井、建成我们邯郸的中西路，建成我们邯郸像是宁波天宇（音译）广场那样的商业步行街。
我相信有政府的支持，和有魄力的投资者，有高品位的设计和规划，有四省交界区域这样一个广阔的市场空间，有消费者的青睐几个方面的因素，打造中原经济区规模最大、功能最全、特色最突出的商业步行街的目标一定能够实现。谢谢大家。
主持人：谢谢李局长！
邯郸市这么好的投资环境，相信很多外地的一些朋友都会来我们邯郸来投资，会来稽山新天地投资。
商圈规划和项目规划一定要服从城市的规划和区域经济的发展规划，徐勇先生作为中国商业地产联盟和中国城市商业网点建设管理联合会副会长，他也会给我们稽山新天地项目提一些宝贵的意见。有请徐会长。
徐勇：尊敬的李局长，尊敬的贾卧龙博士，非常容幸来参加今天的会议，作为商业地产是国家这几年比较看重一个行业，今天在这里在邯郸稽山新天地这个项目来说，我想谈一下我自己的想法。
最近全国各地搞的步行街都非常多，但是我们觉得步行街，分为两类，一类就是它必须具备一个条件，它应该具有人能够步行的地方，就是说我们一般认为步行街它一定在市中心，全国各地来看，好多的步行街都是建立在市中心，往往我们有一些开发商，在步行街的建设上选址不当，不应该建步行街的地方建成的步行街，步行街就成了步行的街，我觉得稽山新天地这个位置作为我们邯郸来说是一个商业中心，具有很大的人气，它做步行街的可能性是非常大，从规划上来说我们比较认可这个规划。从商业的目的来看，一个城市步行街主要的目的还是要具有人气，然后创造一种商业的氛围，因为步行街对于顾客来说它的购买的距离，他会产生一些除商业以外的一些机会，也就是说我们从商业的机会来说把不仅仅是购物是商业，我们其他的一些消费行为也可以归纳到商业当中。所以邯郸新天地打造当中特别注重休闲。
我今天听了他们介绍，我觉得这个非常重要，作为一个商业项目来说，它不仅仅是把购物作为它的首选目标也可能是把它的餐饮、包括休闲的场所、娱乐的项目、电影院项目等，我觉得这些都会有利于我们步行街人气的聚集。从全国的情况来看，我们也是这么倡导的，我们要做一个商圈的时候，尽可能要利用原有的人流来打造一个商圈，加份的非常重要，我们往往有很多地方位置并不很好，打造一个商圈，实际上你要重新打造一个商圈在一个城市其实非常难的，尤其是二线城市，它的人流就这么一点，你要打造另一个商圈是非常难，一定要利用现有的商业的人流聚集点来把它提升或扩大。这也是最容易成功的因素。
全国最容易成功的商业案例当中大部分都是这种，就是在原有的基础上提升扩大，我们稽山新天地本着这个原则，由邯郸市的规划，把市中心这个老商圈的核心位置把它扩大，我觉得这个非常有利于我们整个商圈的形成。还有一个问题就是我们在做这个商业网点的时候要考虑到一个问题，怎么样把更多的优秀品牌引入到这个商圈。消费的时代，尤其是商品购买的时代就是一个品牌的时代，顾客对品牌的认同是非常强，所以稽山新天地下一步的招商工作当中，要把一些好的品牌引入到我们邯郸这个主商圈来，从而形成我们商圈更多的优势和现有的商业结合起来，我觉得这一点对我们商圈的形成是非常重要的。我觉得他们现在招商思路要在这方面多下一点功夫。
像东之杰，中家纺，雅戈尔，海澜之家这些都是全国的连锁品牌，比较好，有家纺、有服装、有运动，我想这些加盟对我们整体的运作有很大的好处。我刚才讲的就是从我们了解的情况，我对我们稽山新天地项目是抱有很大得希望，我祝愿稽山新天地项目能够成功，谢谢大家！
主持人：感谢徐会长的精采发言，下面我们有请中国房地产十大策划专家、中国知名的房地产投资专家，策划战略专家，北京大学、清华大学客座教授贾卧龙博士上台演讲。
贾卧龙博士是我国著名的房地产专家，他在房地产的投资领域享有很高的声誉，下面有请卧龙先生在地理位置、发展后劲以及在四省交界区域的商业发展战略方面解析一下我们老邯北的百年商脉和沃尔马商圈跨台阶发展的重要作用。
贾卧龙：在座的各位领导、各位嘉宾，大家上午好。
今天我受主办单位邀请，和大家一起来探讨一下我们邯郸稽山新天地的昨天、今天和未来的发展，包括邯郸老邯北的未来的发展。
商业的发展离不开城市的定位，邯郸市的整个城市定位，它处在河北省、山西省、河南省、山东省四省交界的一个位置，在整个华北地区处再一个经济重镇，那么邯郸市为什么作为一个三级城市，作为世界500强的企业，沃尔马它进入河北的时候，既没有进入河北省会，也没有进入河北省的其他城市，而选择的邯郸，说明邯郸市在整个华北地区、在河北省、在四省交界的位置，可见它有一种特殊的位置。
谈到沃尔马入驻的情况，我到邯郸来过几次，邯郸是一个历史文化名城，从历史可以追溯到3000年以前，古代的赵都在此定居。从历史上讲商业发达，文化艺术比较繁荣，包括它历史性的文脉。邯郸一个是商家必经之地，从河北省整个招商来看，包括中国最大的一些上市公司像稽山公司、中国人民电器等等一些招商情况来看，邯郸市他所处的位置，包括良好的投资环境在河北省都是非常好的。邯郸市在整个河北版图上，稽山新天地——邯郸市一共四个区，那么老邯北所处的是丛台区，丛台区在历史上有很多的“百万富翁、千万富翁、万元户”，都是从老邯北走出来的，老邯北在整个邯郸市所处的位置，从建国以后它就是一个商贸中心，现在的老邯北商贸经济稽山新天地所处商业的中心，老邯北的旧城改造，在整个老邯北这个区域，目前已经形成将近30万——已经正在经营的商圈，有像人民集团、北国、康德的一期二期新赵都等等，那么稽山新天地打造50万的一个商业中心，在整个版图里面，也就是老邯北这个区域将有上百万平方米的经营量，它在整个邯郸市所处的位置，它应该是一个人气最旺、商气最旺、经营商家最全、业态最多的大型商圈。
目前老邯北稽山新天地的一个大的规划这里面分一期、二期，总建筑面积是50万平方米，里面分几个大的主题街区，餐饮主题街区，运动街区沃尔马大型超市街区。我听我们开发商介绍是八大主体，六大街区，我想未来的老邯北稽山新天地在整个邯郸发展过程当中他应该处在一个领军的层面。
刚才谈到稽山新天地这个项目，从整体来讲，这个项目最大的几点优势，一个是黄金地段，稽山新天地它处于口岸街区，在他的西侧和南侧有火车站和长途汽车占他是口岸的物流特征，第二个特征就是规模很大。
邯郸分几大商圈，一个是新世纪商圈——新世纪广场商圈，它在人民路的位置，它的面积大概10万平方米左右。老邯北这个商圈有陵西大街、裕新大街构成纵隔大的商圈，未来稽山新天地开业以后将有上百万的商业面积可以对外经营。老邯北的商圈，我们在对整个邯郸的分析过程当中，我们认为他是一个特殊的商圈，无论是对商家的经营还是对投资来讲，将来都是一个非常有前景、非常有投资价值的、很好的商圈。
除此之外，老邯北商圈还有一个最大的特点就是业态的多元化，未来的步行街怎么去发展。首先是业态多元化，也就是我们消费者到一个商圈，他不是一个单纯的购物，要消费、要旅游、要观光、要健身，稽山新天地商圈恰恰就满足了这种多元化的需求，现在这个商圈像北国购物中心、康德基本上以购物为主，老邯北稽山新天地建成以后，他是以步行街的形势，“户户独立、户户临街”是一种多元化多业态的商业街区。除此之外一个大的商圈必须有商家来。一个商业要想起来，要想建好，要想打造百年老店，必须有很多商家进来。
现在稽山新天地目前已经和世界零售业巨头沃尔马正式签约，同时和国美电器、苏宁电器等一些数码港在谈判，大家纷纷有意向进入，今天还有四五个商家举行隆重签约仪式，商家聚集对商圈未来得发展，对人气，商气包括我们将来的财气是很大的推进作用，这样的话，通过主力商家的进驻，包括我们这些主力店的快速发展，也保证的投资者的一个利益。
这是沃尔马亚洲区总裁到邯郸来稽山新天地考察的镜头。
刚才谈到了大家看好这个商圈，因为地段的优势，规模的优势，商圈的优势，除此之外，一个大的商圈要想起来，必须要有一个好的商业管理。
稽山新天地他们打造这五大统一，“统一的业态划分、统一的招商组市、统一的经营管理、统一的品牌塑造等等，”我想通过这五大统一，就保证了整个商圈的经营的有序性，保证了良好的经营行为。稽山新天地未来的发展，通过五大统一和商务管理，我相信他将来的发展前景是非常好的。
刚才谈到了商圈的发展，商圈的管理，作为这个稽山新天地项目，我到现场看了一下，我认为前景非常好，有人说是不是在做广告，我说不是，因为在一个城市，一个三级城市能打造50万平方米的经营面积，能把沃尔马类似大的企业吸引过来，就保证我们众多商家未来人气的需求，满足了投资者的需求，所以无论是投资价值还是经营价值是非常好的。我想在未来五年以后，通过三年的培育的招商、养商，它未来五年以后它的经营状况应该打造像康德、像新世纪广场这样一个状况，在这个地方我和一些商家沟通他们也纷纷看好——包括国美、包括苏宁，我们在选邯郸的时候，首先看好的是商圈，因为每年的客流量要达到十几万人口。
我预祝在此投资再次经营的商家大吉大利、发大财，谢谢大家！
主持人：谢谢贾总，稽山新天地商业业态定位是什么呢？我们有请北京天瑜旺地商业管理有限公司副总经理庞武峰先生对稽山新天地打造邯郸市中心首席的豪布斯卡进行介绍，欢迎！
庞武峰：各位领导，各位来宾，大家好！刚才我们贾总提出了他不是来做广告，大家不知道天瑜旺地是做什么？做什么东西？我给大家讲一下我们天瑜旺地主要是做商业规划，这次给邯郸稽山新天地，我们跟开发商团队一起来作整个项目的招商服务工作，今天我到这天想跟大家共同沟通和分享一下关于“豪布斯卡”这一个整体地位。
今天我的介绍主要分为六个部分，什么是豪布斯卡？把这个概念跟大家讲一讲，豪布斯卡特的投资升值空间，国内外的豪布斯卡的一些案例，稽山新天地我们要打造邯郸使的豪布斯卡的一些想法。
首先我来谈第一个概念，就是豪布斯卡的基本情况。豪布斯卡我们把中文翻译过来，他是从国外引入的，我们把他翻译成中文的概念，是市中心复合的商业街区，它实际上来自六个英文字母，这六个英文字母，它取自六个英文单词的首个字母，含义为：H：HOTEL，酒店；O：OFFICE，写字楼；P：PARKING，停车场；S：SHOPPING，全方位购物；C：CONVENTION，会议、会客、聚集客流、休闲、餐饮、娱乐；A：APPARTMENT，社区公寓。
豪布斯卡的起源就是六个英语单词，把六个英语单词第一个字母组合在一起就组成了豪布斯卡。
下面我讲一下豪布斯卡的起源，我想将一个题外话我想有一个观点，大家都容易理解，我们经常说，现在西方比较发达的今天是我们中国的明天，现在中国的大中城市就是我们中小城市的明天。我想这个观点大家都可以认可。豪布斯卡他是起源于法国，而且很快在欧美在发达国家里面这个概念非常流行，这几年随着中国经济的发展，豪布斯卡概念逐渐进入国内，豪布斯卡这个概念在国内也会得到一个很好的发展。
豪布斯卡的起源于法国巴黎，在巴黎的西北部有一个拉德方斯（音译），拉德方斯它原来有也是一个老的城区，到底是怎么改造方法，专家在一块研讨。关于这个街区大家提出这样一个定位，形成一个复合型的定位，当时没有说给他起这个豪布斯卡的概念，直到研做了一个写字楼，其中有商务区215万，建成住宅1.56万套，可容纳3.93万人，同时建成面积15.5万平方米，成为欧洲最大的商业中心，同时也在当地建立了公交换乘中心，同时还有建成的停车场有2.6万个停车位，交通设施非常方便，建成了25公顷的公园，建成60多个雕塑作品，组成的露天博物馆，这个东西建成之后它的作用很快得到了体现，在很短的时间里，相互影响，很快成为市中心，而且这个地方就非常有名气，成为很多城市在城市改造的过程中都参考他们豪布斯卡的概念。于是豪布斯卡的概念很快在世界各地就开始做起来了。
豪布斯卡有很强大的功能，功能这一块我重点想跟大家提五点功能，豪布斯卡功能非常强大，第一个功能是商务办公功能。它要解决的一个问题在豪布斯卡里面，首先解决大家的商务问题，我这里面有办公的场所，同时办公涉及到跟商家会谈，有会谈的场所，我们举办小型商务活动我们有商务的活动的场所，有商务住宿，第一个功能商务办公。第二个功能叫做居住，这个居住包括酒店、包括住宅、酒店式公寓、包括快捷酒店等等。第三个我们叫做商业、这个商业说白了就是SHOPPING，就是全方位满足小消费者的购物需求，我在商务过程中买一些礼品，我在日常生活需要的一些品牌上和超市等等。接下来就是文化娱乐，现在大家也知道，中国的经济发展非常快，恩格尔系数也是年年降低的，大家用在娱乐方面、用在文化方面、用在餐饮方面的消费支出是越来越大，所以豪布斯卡在这方面一定要满足大家的需求。第四是完善的交通，因为豪布斯卡大部分是处在一个城市相对市中心或者是商业中心，它要有一个非常完善的交通环境，这五大功能的实现了之后，它对豪布斯卡的整体的凝聚力以及整体的吸引力将会大大加强。
接下来我给大家讲一下作为豪布斯卡，它有几个非常重要的特征。
第一个特征我们叫高可达性（音译），核心点就是交通。豪布斯卡他一般位于市中心最核心的商业区，市中心的商业交通枢纽，那么说在这里面交通是他一个重要的因素，它要求要具有非常发达的中心，位于一个城市的中心。第二点就是说未来的城市发展中心现在做的比较少，建的比较成功的还是主要集中在城市集中的商业区。第二点就是高密度、集约性。土地资源具有稀缺性，在这么稀缺性地价很高，那势必我的商业效应是比较低，所以豪布斯卡一如既往，大家做的时候，都是给它做到，第一个高密度，第一个就是要求高楼林立不同的建筑之间的衔接是非常紧密的，集约性，在这个豪布斯卡里面，所有的面积得到的一个非常高效的利用，怎么样把人流和住宿有机的结合起来，所以这种高度性和集约性。
第三个就是整体统一性，就是整个豪布斯卡他从规划的角度来讲他是要求统一的，包括从外在的形象、内在的组织它要求统一性，我们经常说大家开这个商业项目一开就是十万平方米、二十万平方米、八十万平方米这么大一个项目，它开的时候我可能分第一期、第二期、第三期，但这些项目在规划的时候大部分是一次性规划完，它要满足我整体的定位，豪布斯卡同样要求，同样它的一个特征就是整体的统一性。
我们为什么要在邯郸这个地方做豪布斯卡，因为豪布斯卡是必然的因素，我为什么这样讲，现在大家知道，城市的发展是从一个小城市发展到一个大城市，发展到一个特大城市，在这个发展的过程当中，城市特别是过程的城市，逐渐的在有一方面有一个误区，就是它把它整个城市的区分，不同的区域这块是居住区商业区，工业区，这样区分它有它合理的方面，便于某一方面资源的合理的利用，但是带来另一方面的问题，不同商业、不同的区域，它的功能是不一样的，实际上作为我们每一个在城市里的人，实际上它的功能需求是多方面，我还需要工作、还需要穿衣，我希望在很短的时间内，在一个范围内把这东西完全的满足，城市区分了之后，恰恰是对我的这种功能的需求是一种很大的打击。
我经常在北京，我就深有感触我对北京的一句评价：“北京这个城市非常适合工作，但他不是特别适合生活。”但可能这也是我自己的观点。
北京四环以内大部分都是商业、办公的场所，居住也有，属于老城区。北京市新开发的居住区，全是四环、五环靠外的，全是非常大的居住区，一开就是几百万平方米的居住区，大家问一问北京的上班族，大家从居住区到市中心的时候，他每天要花费的时间一次性最少一个半小时，很多人需要花两个小时，也就是每天要有四个小时浪费在路上，每天四个小时浪费在路上，把这四个小时累计起来这是一个很大的数字。但是为什么适合工作，因为北京市是一个大都市，有很多的人才，公司也很多，我在北京工作的时候，竞争各个方面，都能获得很好的收益，这个就是为什么欧美豪布斯卡后来要出现，要把很多的功能集合在一起，既满足大家的住宿、又满足大家的办公，等等等等一切一切的东西，这就是豪布斯卡出现的必然性。
因为特别在邯郸我们想打造豪布斯卡的整个理念就是投资你的升值潜力，大家想今天我们来了很多商户，我想在这儿投资某一个东西，我们想把它打造成为豪布斯卡，就是满足大家将来升值的一个空间。我们打造豪布斯卡的概念整体的容量，决定了它有非常大的社会效应。比如说邯郸稽山新天地这个项目，从一开始我们邯郸市政府非常重视，给予了这个项目很大的支持，这个项目他是豪布斯卡做出来以后，说白是就是邯郸市城市的“名片”，它的影响力是非常大，社会效应越大，社会效应大，它的升值空间越大。
我们说我买一个店铺，我投资经营一个店铺也好，我目的干什么，大家都在想，我目的肯定是“赚钱”，不赚钱我做这个店铺干什么，我打造豪布斯卡这个定位以后，大家买这个商铺，第一点我可以告诉大家，在这样一个多功能集合特这样一个豪布斯卡概念里面，第一个他就是店铺的投资升值，中国的房地产每年最少10%的增速增长，虽然国家出了很多措施，但不管怎么说向上增长的趋势是不容置疑的，今年是房产地产增值这一块的。第二点我买这个房子肯定是出租或者自己经营，我们打造这个豪布斯卡概念，它的功能性比较强，集约性比较强，我们刚才也讲了，有沃尔马也有中家纺，也有东之杰很好的品牌，很优秀的商业在里面，在这里面经营的成功性大家增加，它比你孤零零一个店铺要好经营得多。在这里面我买的一个店铺，我找别人来经营经营的成功性几率是大大增加，我能获得一个长期稳定的增长性比较强的整体的投资租金收益。
我们打造这个豪布斯卡投资升值潜力是非常好的。
接下来将你讲这么好，国外国内我们在那些地方做的豪布斯卡。我给大家举的一个例子。
在国外刚才将了巴黎拉德方斯（音译），这是它的一张照片。第一章就是纽约曼哈顿，曼哈顿实际上他是一个豪布斯卡的典范。因为他里面集中的纽约市政厅，美国最高的摩天大楼、纽约中央公园一些大多的旅行社、餐馆、百货公司等。
他实际上非常大的豪布斯卡的这样一个形态的典范。
东京的六本木。可能去到日本的人不是很多，东京的六本木是非常有名，它是有名的豪布斯卡功能性都非常具有外它的商业设计它是把人性化跟商业有机结合在一起，它整个的建筑让你感觉看上去非常、非常舒服。
在国内——在上海，在上海西藏路和中兴路这个国际复合街区，绿洲宾雅里（音译）花园，M3、M4、M1高速的交通线经过这个地方。他也是通过豪布斯卡概念引进来。在福州，福州也在打造这个概念。在萧山，萧山属于二级城市。在厦门，还有在合肥、在沈阳、在常州。这是中国其他的一些城市。
大家可以在网上随便查一查，这些资料都可以找到包括日照、济南、南昌、北京、深圳等等，大家认识到城市的发展需要这样一个业态，需要豪布斯卡来满足城市各项功能发展的需要。
我希望打造邯郸的豪布斯卡。邯郸的稽山新天地我们为什么叫做邯郸的豪布斯卡，因为我们把这个豪布斯卡概念引入的时候，我们感觉作为我们稽山新天地整个项目，整个物业它具备了做豪布斯卡的基本情况。
大家为什么这么讲，豪布斯卡第一个是H就是酒店，有人问你这儿有酒店吗？在目前，下一步我们招一个快捷酒店，刚才讲了SHOU的公寓，一是一套商务住楼，我们把非常高档的酒店集合在里面，来践约第一个字母酒店的功能，第二个功能就是O办公，第三个P停车场，因为沃尔马它本身也需要很大的停车场，在我们的地下我们的周边我们设立了大型的停车场，消费，底下有沃尔马，上面有中家纺、东之杰运动大本营，将来还有可能引入国美、苏宁大的品牌主力商家的加入，相信这是一个非常好的购物，因为外在环境设的一个步行街，肯定购物是非常优秀的。底下就是会议，还有休闲娱乐等等一些东西，我们现在具体的布局我不详细讲，休闲娱乐在整个的四楼打造一个休闲娱乐面，整个这一块我们做成一个休闲娱乐的场地。
A就是公寓了，除了这两栋楼以外，我们就是以住宿为主，住宅为主，通过这样一个说白了我们没有说你说豪布斯卡有很好的交通，我们这边离火车站这么近，整个交通非常便利，从这个角度我们具备了做豪布斯卡，我们把它叫做缩小版、精致版的豪布斯卡，与大的豪布斯卡有一定的差距，对于邯郸市这个城市，我敢这样说。
邯郸这个项目具备做豪布斯卡的情况。
我们大家都知道，做什么事靠数据来说话，在前期的调查过程当中，我们对周边的商家做了一个详细的市场调查，我们现在有两个数据给大家看，一个我们周边就是这样的商业、百货店、餐饮等等，大家能看到的这个数目，我们想告诉大家一个总数，在我们这个项目周边目前商家2639家，这个数字能说明什么问题，我现在做商业豪布斯卡的概念我周边的商业氛围已经是非常好的地方，它现在就是一个商业中心，因为它有2639家已经形成的商业中心，这个商业中心、这个商业氛围已经可以给我带来非常大的客流，我可以在这里做豪布斯卡。第一个数据告诉大家。
第二个数据就是想告诉大家我们这些现代商业的面积，我们现在做这不是很准确，这是我们市场调查估算的一个数。我想告诉大家，我们周边现在有这么464704商业面积，这是一个商业氛围非常浓厚的一个地方，我们现在做豪布斯卡的概念，对后期的运营将受到非常大的作用，因为有这么多商家。
为什么后来我们想作SHOU公寓这种概念了，因为周边有这么大的商业氛围，那么大的商业客流，而且将来说白了你买这套房子这儿我就是给商家出租也能赚钱。
我们作为公司也讲我们也希望跟甲方一起，跟我们的合作伙伴一起，把整个项目打造成我们邯郸市豪布斯卡，让邯郸市这个豪布斯卡成为邯郸市的名片，非常感谢大家，谢谢！
主持人：谢谢庞总，下面有请稽山新天地商业管理有限公司副总经理刘峰先生向各位来宾汇报稽山项目的业态定位规划以及定期的招商进展情况。
刘峰：各位领导、各位来宾，大家上午好！今天非常容幸有这么一个场合就稽山新天地商业步行街和布局规划给大家做一个介绍和交流，刚才贾博士把整个邯郸项目的情况已经做了一个比较详细的介绍，下面我再介绍经营地位和布局规划里面也会出现这两个内容，我们会从一些经济数据方面来把这个问题阐述一下。
另外就是在经营定位和布局规划里面，刚才庞总已经说了，咱们稽山新天地这个项目是按豪布斯卡来打造，我会从咱们这个项目每个楼层每个区域怎么实现豪布斯卡这些功能，通过这些功能的实现，我们怎么把这个客流聚集到我们项目的每一个角落，从这个角度来给大家做一下介绍和交流。
第一个项目就是邯郸的综合分析，我想给大家介绍也么几个数据。邯郸是四省交界区域中心城市，其实在外地人没来邯郸之前对邯郸的了解不是很多——包括我本人在内也是一样的，来到邯郸以后觉得邯郸的城市的商业还是很有做头，很多的经营数据可以说明这一点。整个邯郸的人口是849.9万人，在河北省居第三位。市区的人口达到140万人，包括邯郸市的几个政府定位国家的历史文化优秀的旅游城市、国家园林城市，国务院批准对外开放的城市，和具有地区立法权的较大市，另面在这个里面，大家可以看到他增长的速度是非常快的，他同期增长是14.1%，另外大家可以从它的单产数据方面来看一下，它的单产比是12.7：51.5：35.8。
大家可以看到第三产业是比较占到35.8，比第一产业高处不少，这就说明在商业这方面，它的繁荣程度。大家都知道邯郸是四省交界区域经济中心，它具有五大优势，一是独特的交通优势，现在机场已经正式通航，唯一具有铁路交汇国道交汇机场通航的综合交通城市，资源优势——它西部的矿产资源和东部的农产品资源，素有“北方粮仓”和“棉海”之称。它的这个产业优势大家可以看到，它是全国重要工业基地，而且拥有邯钢和雪驰一些著名企业。第五个优势，它具备完美城市功能优势，就是综合来讲在中原经济城市里面邯郸经济总量、地理位置，已经充分发挥出来。
四省临界城市，邯郸市在应该说平起平坐的城市，在河北的邢台、河南的安阳，山西的长治，大家可以从GDP总量，城镇居民可支配收入以及社会消费者零售额来讲邯郸都是排在前面的，在这些数据方面充分体现了邯郸区域经济中心的优势。
从这个交通图可以非常清楚的看到它的中心地位，它距四省的省会差不多都是在200到300公里左右的距离。
市内的交通，咱们邯郸的老居民应该非常熟悉，从机动车、非机动车等等其他方面发展都是非常快的。
从邯郸政府规划里面，李局长在刚才也介绍了，我想在这儿在拿出来根据市委市政府城市规划它下一步的发展方向主要是向城市的空间拓展、向旧城改造转移，旧城改造里面有“六区、六街”，我们这个项目在六区里面，火车站区域城市中心旧城改造项目，我们这个项目跟三个区都是靠边的，邯郸西路的改造也是与我们的这个项目密切相关的。从城市的整体规划中我们可以看出来，市中心旧城改造是市委市政府的一个重点。
另外就是前期咱们通过邯郸的消费居民的情况作出的一个结论，现在的消费除了传统的食品，这是我们的第一消费需求，服饰、教育、购买房产，除了这种传统的投资以外目前旅游娱乐运动消费成快速增长的势头，咱们消费者的胃口应该说是越来越高，在追求个性发展，流行时尚和健康的元素，另外还有就是消费者除了传统的物美价廉的追求以外，他对商业环境的软环境和硬环境都提出非常高的要求，是因为目前咱们邯郸市这个商业里面下一步打造的豪布斯卡也会充分的体现这一点。
商圈内业占比情况。
稽山新天地步行街为中心点，方圆三公里之内这个百货点占比31%、餐饮26%、娱乐6%。
对稽山新天地商圈有综合的分析，通过对商圈综合的分析咱们可以非常明显的看出来，这个商圈非常的发达，老邯北各商业圈业态比较齐全，都是一应俱全，为后续的招商工作提供了一个很好的支援。另外可以看出来咱们这个商圈内缺少满足顾客综合性的消费需求项目，正好我们这个项目可以很好的弥合这一点。
整个商业现状大家可以从这七个方面共同交流一下。咱们这个商圈名气比较大，这个商圈里面有六、七家大型的商场，这些商圈里面也吸纳的国内外一些知名品牌。特别是邯郸市对外来商业的一个新的理念接触的比较快，这点也为咱们项目提供了一个很好的基础。
目前虽然商圈比较发达，客流比较多，但是同时分布过程也比较分散。这个豪布斯卡打造要把这些分散的项目聚在一块，来满足消费者的需求。
另外就是说目前的品牌方面也比较多，今天的中家纺的一些联合的品牌，一些大的品牌，等一下我会在整个招商情况通报我会给大家详细介绍。刚才提到了消费习惯里边这种选择性消费和潜力性消费正在快速的增长当中。
特别提到的是第七点现有的这些商业设施对顾客人性化的环境打造目前是不太高，尤其是一些大的商业项目里边体现一种休闲景观的修葺，给人购物之余提供消费需求里面还不够，在咱们这个里面充分体现了一种人文化。
这个豪布斯卡要达到这样一个目的，刚才前面领导介绍了，第一个就是豪布斯卡概念——与国际接轨，实现在邯郸市的一个领先的地位。第二，豪布斯卡的打造便于引入国内外一些知名的国际品牌，第三个目的是便于聚集客流迅速创造市场的繁荣，有利于入驻商户的持续繁荣经营。第四个，便于文化的共同的创造。第五个是便于持续的繁荣经营，产便需不断获得收益来满足业主的回报，另外也促进咱们开发商销售时间的精简。
刚才介绍了邯郸市的综合情况，根据这两大点有一个定位依据，实现商圈大型百货商场，好多新型的商业项目在兴起，而且要开业也有，大家很关心一个话题，在这个老的商场里面，很多的问题就是一个层次化的经营，我们这个项目是在这里边，为什么要打造豪布斯卡的概念，周边大的一些商场，除了购物，提升现在都市和高品质的生产品位，大的商业经营，根据咱们这个豪布斯卡的定位起点比较高，便于后期的一些操作，豪布斯卡的整体定位我就不在介绍。
大家都说道你这个定位非常高，咱们整个老邯北商圈，他是中低档的定位他是一个小商品的打造，他是满足综合性的消费需求，他有一个全面性，方方面面都照顾到。他是城市白领、公务员、企业管理人员还有个体工商户这些来体现、实现的概念。它提升大家的生活品质，满足大家的消费需求，同时我们也归根据老邯北商圈的特点，我们是照顾这些老城的特点作了一个商业定位。
我们体现的是一个综合性的商品结构，讲究档次和追求品位的高档商品，我们会在商业一条街和我们SHOU公寓来体现。
这个区域定位，既然定位起点这么高，怎么来实现它？我们这边有一个点线面相交的结合的定位。
线由咱们打造的两条主线，另外我们会引入咱们一些内街打造一些鲜明的概念，安阳（音译）一层相对比较繁荣，它的二、三层相对有很多缺陷没有做起来，咱们结合国内一些现状我们来打造两个黄金链，第一层是在四层我们设了一个休闲娱乐面，这个休闲娱乐面大家都知道，它本身就可以带来很大的客流的，在依托我们的项目。
在这个块的实际上我们根据老邯北这个商圈的特点，他以前的那些功能，会有数码、餐饮和家具的品牌，和一些女性和男性消费者的品牌。
因为在点上这个时间上，在每个区域、每个层次上会做一些亮点来实现，靠这个品牌靠一些优质业主也好来打造一些亮点。
“十字金街”规划。
咱们这个项目分四个区域，A区有四层楼、C区D区有四栋楼，C区有两栋楼，那么在这地面为什么要打造十字金街，其实咱们临街的商铺都不愁。好多商户来接洽的话，都是临街的商户，里面怎么办这是我们要实现的一个客观因素。
通过咱们的尽力的打造，会形成一个休闲广场，在十字金街我们整个业主的规划，一些国内的一线的品牌，充分这些品牌的影响力和它的号召力、良好的顾客认知、良好的信誉效果等等把顾客吸引到里面来，另外我们还有打造内街的概念，这个区域运动休闲为主，这条内街我们就打造这种动感休闲的一条街上在这条街上以女性消费为主，“韩街”，打造这种前卫流行时尚的概念，这个区域就是参考老邯北，我们叫餐饮一条街，我们通过这种十字金街的打造来实现这个项目区域每个地方的独特的功能，把顾客定在这个区域可以进入每一个角落，不会形成“死角”或所谓的“死点”。
一层业主规划。
一层打造精品的概念，我们C区这四栋楼，我们以女性的消费项目为主，或者以女装为主，女装女鞋包括一些食品甚至和包括一些和女性相关的一些服务项目。
另外在这个区域也是借鉴了以前老邯北餐饮的设备，打造主题餐饮区，这个就是我们C区。另外在A区，我们前期就是乐颐电脑城，我们根据这个商业特点形成一些互动，在这里社一些数码家电，另外在咱们这个和前期过品牌接触过程中，所以我们通过这些需求和规划已经做到了这一点。C区男装，是提高项目档次的化装和珠宝，来体现这种精品的概念。
这是整个咱们一层次的招商目标品牌，当然这仅仅是我们的一个目标而已，我们会力争通过我们项目优势的打造，通过我们团队一些队友来吸纳这些品牌，实现整个项目豪布斯卡的一个功能来提升咱们的项目档次。
因为一层里面大家都知道是一线品牌为主，国内师十大服装品牌、十大男装品牌，这些都可以查得到。
另外我在介绍招商情况当中目前我们有哪些国内品牌，已经预定哪些地方。
在整个二层规划里面，我们延续的一层的设施，我们延续的一层的功能会和一层有一个关联性，既然你现在一层在这个区域有是女性消费为主，在二层就会有一个内衣的消费为主，大多数女性比较爱逛的地方。“百元里”服饰，也是延续了我们老邯北这个服装的设施，我们这里所说的“百元里”也不仅仅是一百元以内的服装服饰，它体现的一种中低价的定位。
另外这这个区域我们是打造家具的概念，我们在整个色泽上窗帘、布艺上包括床架射影等。我们中中家纺入驻，我们已经非常容幸的和他们进行合作。这个区域我们也是延续的一层的区块，他在一层有几百平米的需求，在二层也会给他延续，因为他在咱们这个项目里边准备打造一个旗舰店，他在一层往上延续，通过二层有一个过渡，通过二层有一个关联性设备，另外在SHOU无公寓里边，大家都想知道，在邯郸这个区域里面究竟等不能达到这种目标了。
商务楼消费档次相对比较高的，而且在这个区域，在这个协作的概念里边，我们会针对男性或针对女性设置精品，和依存的精品店有所冲突，在品牌档次上我们会有所区分，精品馆里边的品牌会比十字金街的品牌档次要高一点。
这是整个二层的招商目标品牌。
整个三层的规划里边，大家可以看到和一、二层有一个相关联的设施，这个区域以女性消费为主，“女人和孩子不分家”，我们三层就有儿童的服饰玩具包括鞋袜等等，另外在这个区域，我们在一、二层的基础上有一个延续，家电数码等，在这个区域专门设了一个箱包皮具等。
这是一个招商目标品牌结构。因为比较小，不跟大家做具体介绍。
整个四层大家可以非常清楚的看到，我们有意识的打造四层的休闲娱乐平面，依靠休闲和娱乐这种本身的聚合功能，那么这个四层大家可以看到，这里有KTV、这边有迪厅、这边有网吧、电玩，这边有电影院，另外在这边有一个大的健身房的设备，酒吧、台球等都是放在一起的。
另外在这个里边我们延续了这个区块，以女性消费为主，和女性直接相关的娱乐设备，瑜珈、儿童乐园，在这个楼的市场有一个按摩的概念，大型的餐饮，这是整个四层的规划概念。
翻过来是负一层，咱们这个项目两块区域第一个整个地下18000是沃尔马另外一个是咱们停车场。这种配比，按照豪布斯卡的功能来规划，在具体的招商过程当中我们会对整个规划做需求，当然是坚持这个定位的前提下做微调，这个规划是目标的规划，目前的规划里边各种业主的占比情况跟大家介绍一下数码家电13.44、运动休闲5.38，品牌服饰占到了31.47，休闲娱乐占到了20.28、餐饮15.66%、整个家具占到5.77。
为什么要把这个配比跟大家介绍，目前国内的步行街市在弱化购物的比例，除了满足这种综合需求，在有意识的提高餐饮和休闲娱乐的比例，现在有两种说法，就是购物休闲娱乐的餐饮就是“五：三：二”的配比，目前叫做“50：25：25”，也就是说从整个发展局势来讲，整个购物的功能在弱化，在有意识的提高休闲娱乐和餐饮的功能的实现。在这个里边我们可以看到这个餐饮的占比占到15.66，同时这个比例应该来体现这个项目的餐饮功能，同时还有一些同时的进行，总体来算它的比例也会达到20%，休闲娱乐达到了20.28%，它对整个项目进行一些规划。
这个就是以上的稽山新天地商业步行街和经营定位和业主的规划情况，欢迎大家提出宝贵的意见。
从六月份开始到现在，一个多月的时间内整体的招商情况跟大家做一个简要的通报。
第一是对整个招商的功能做一个简单介绍，另外分几个类，已经是跟咱们签订合同的商家的介绍，另外是和咱们整个项目合作意向书的介绍，和他们的分组情况，另外就是通过两到三次、两到五次非常有意向，或者说即将入驻咱们项目的介绍。
大家都知道招商实际上就是商业管理的的实现的层次，每个商业项目的运作它的成功在很大程度上在于招商是不是有计划的进行，而咱们这个招商运作的关键是不是遵循了一定的市场规律，来先引进一些主力店和次力店，目前咱们整个招商方面是遵循市场规律，同项目内的主力店和次主力店入手。
目前，在这个招商过程中也是“先外后内，先主力后一般”，首先包括中家纺，以前在邯郸市场是没有运作的，另外河北东之杰同样是这样，我们首先吸引国内其他比较紧缺的品牌，另外是结合当地一些比较有特色的商业品牌，同时我们还遵循这种核心的主力店先行、辅助店随后，其实还是强调购物比较客观一些对品质的客观方面，必须严格一些。
其他一些辅助的项目配套随后。
另外就是先做人气，从咱们合作条件上也很好的体现了这一点。
目前这个整体招商情况跟大家介绍一下，我们一个多月的时间签下目标客户有67家，其中正式签订合同有1家，就是我们电影院的设施，就是2000平方米，签订租赁意向书有四、五家，包括有3148.27平方米，通过几次接触非常又意向或者说即将进入的有13到15家。
这些商家的进入的话，基本上占到了我们项目的一半。这个就是目前和咱们签订合作商家的介绍，杭州百联电影放映有限公司，他前期从事电影行业很早，他隶属于泰国投资企业，从事这文化娱乐的分支机构，目前他在内蒙古呼和浩特江苏的漂阳，昆山等，电影院他们对邯郸市场的电影院市场做了一个市场调查，他们会对邯郸电影院有很大的冲击，他从它的经营理念从硬件设施、软文化也好他说对对邯郸市场有个强大的冲击。
这个首先咱们河北东之杰运动大本营，他是咱们国内的运动知名品牌阿迪、耐克等等都有经营意向是八号楼的一、二层共计1827平方米，这些大连宝贝渡口儿童乐园意向8号楼三层供给938.1平方米。
另外海澜之家男装意向9号楼一层北侧约300平方米，这个意向已经签订。
雅戈尔男装意向9号楼一层南侧有一个将近300平方米的需求。
咱们北京中家纺是意向咱们三好楼的一层一部分整个二层、三层加起来有4999.66平方米。
另外还有韩服天津品牌布鞋、特体服饰，等已经签订了一层供给141.6平方米。
百元里休闲女装牛仔1家商户意向1号楼二层共计58.93平方米。
因为咱们前期主力店，随着咱们招商的推荐，通过前期接触，有很大的合作意向，可能在一些细节方面需要跟进和确认，即将进入咱们项目的这些商家有十几家，有两万多平方米。
平安保险公司意向2号楼一层500平方米二号楼二号楼1二好四层共计有7000多平方
目前中国贝因美儿童专营店意向5号楼一层有100平方米、二层有100平方米、三层1100多平方米，总共有13多平方米。
杭州四季青在杭州做的比较成功的，4号楼整一层。800多平方米。
颐高数码意向12号楼供给6000平方米左右。
苏宁电器同样意向该位置5000平方米左右。
爱力通讯和恒信通讯意向7号楼一二层，3000多平方米。
白亮（音译）超市意向咱们12号楼一层500平方米。
迪舞空间意向咱们7号楼4层、12号楼4层共计4000平方米。
福瑞特（音译）健身意向4号楼5号楼四层共挤2000多平方米
豪客来（音译）意向2号楼一层200二层300供给500多平方米。
屈臣氏意向一层约500平方米。
这个就是一个分组图。一层颐高数码和苏宁电器，另外这个地方是地区，就是爱力通讯，大家可以看到绿色是签订意向书，八号楼的整个，咱们两个服装品牌雅戈尔、海澜之家签订意向是带这个区域，另外已经有意向，柒牌（音译）男装，太子龙等，另外中家纺——就是今天到位的中家纺集团意向咱们1号楼这个区域，杭州四季青是意向这个地方。这个区域竟是贝因美带一层的设施，另外平安保险公司是在整个一层。这个紫色是通过咱们多次接触非常有意向或即将进入的商家，这个绿色的区块是我们目前已经签订的合作意向书，已经合作的厂家。
在二层同样这个区域颐高数码和苏宁电器。另外在这个区域也是爱力通讯的延伸，这个也是运动大本营，他是一层和二层。国美电器通过接触意向这个区域也是有5000平方米。另外三号楼是咱们中家纺，应该来说现在还是不错。这个区域内意向这个地方，贝因美他对这个区域有一个需求。在石家庄经营非常实力的商家意向C区6号楼二层。
三层同样还是颐高和苏宁，已经签订意向。另外这个区域还是北京中家纺，这个还是贝因美一托三，这个是国美的区域。
整个四层，迪舞空间就是咱们12号楼和7号楼的四层。这个颜色大家可以看到这个棕色这是咱们已经签订合同的，杭州百联电影放映公司。
另外就是咱们提到的保险公司，这四、五号楼的四层有2000多平方米这就是咱们总体的——通过一个多月的团队的努力和一些商家非常大的兴趣的基础上，对项目的示好因素，在一个多月的时间内有意向签订合同的总体情况。这是一个整体的招商情况，希望大家多多提出宝贵的意见。
主持人：谢谢刘总，谢谢刘总的精采介绍，如果那一位商户或我们的他一位业主，有不明白的地方，可以到赵都超市稽山新天地招商地方找刘总交流。
稽山新天地凭借自身的项目优势和稽山集团雄厚的资金实力以及良好的企业经营信誉吸引了国际国内众多的知名品牌商家，接下来我们有请北京中家纺会长谈一下为什么会选择稽山。
中家纺：各位朋友大家上午好！非常高兴参加这次业态研讨会我们也代表我们中家纺对主办方深表感谢。从真正意义上来说，我们不是一个商阜，是一个协会。中家纺也不是一个集团不是一个公司——我第三次到这儿来，而且是我们主动找来的，今天还要签意向书，我什么都不是，为什么签意向书呢？我签什么意向书？借此机会我想把咱们这个家纺产业的发展情况跟各位介绍一下。也可能在座的各位有经销我们家纺产品，即便不经销这些产品，你总得穿衣服、总得盖被子是吧，纺织行业我说点专业的东西，大家可能能听懂，纺织行业是服装服饰和产业用户和家用纺织品三大支柱产业构成。按照计划分棉花、棉布、印染，棉纱、棉布是半成品，跟国际接轨的是这三大产业。在发达地区家用纺织品生产量和销售量占到了40%以上，应该说三分天下，服装、服饰、家用纺织品，雨布、篷布、还有就是修大坝修桥都要用的。
现在在发达国家用纺织品的使用量达到40%以上，超过了服装，我们国家应该是三分天下。现在前面的消耗量已经占到了三分之一，我们的销售额只有20%左右多一点。那么贫穷国家、不发达国家先解决吃饭穿衣，睡觉嘛有炕席就够了，随着生活水平提高、随着住房条件的改善，家纺产业在市场推动下有了迅猛的发展，每年以20%增速在发展，没市场发展什么呢？所以我们归结为市场有需求。
在去年，我们这个家纺企业总的销售额是6500多亿是很大的一个数字。房地产达2万多亿元。房地产赚钱多啊，我们能做到6000多亿，占房地产的1/3。这是整个家纺发展的情况。
我讲讲这个出口，我们出口185亿美金，占到了我们整个家纺总量20%，出口跟我们有什么关系？我讲这意思就是内销在我们家纺产业还是一个主导地位。出口多了、内销少了你们也就不感兴趣了，我是想说明也么一个问题。
由于时间关系我不多讲，又该吃饭了。家纺是一个什么销售的业态、什么销售方式，计划经济说了咱们谁也不找谁，我们生产的，我们手中没有股票我们不会卖。改革开放以后，企业就开始自营，甩开经销商直接上百货公司代销去了，这个时候是家纺发展最快的时期，80年代后期90年代的上半期，我们的好多民营企业的小老板就是这个时候发的大财。一下放开了，我们江浙一代的很多老板就是靠这个发了财。后来越来越大，全国大中城市二、三百个，三线城市加起来不计其数，然后自然的落到一个经销商代理模式。
所以过渡也是一个必然的过程，我们现在归纳一下，目前的销售方式，除了个别的，我跟徐会长在聊天也谈到，绝大多数的企业销售模式就是由经销商代理商经营的，销售的业态就是中小企业进批发市场，越便宜越好，品牌企业要进大商场——因为没有别的渠道，只有进商场。利润的分配，厂家拿四折、五折可能还要低，经销商很可怜——我进商场交这个费用、交那个费用，钱都赚哪儿去了？谁也搞不清楚。企业规模作大的档次提升的赚钱反到没有。90年赚得多。
我们稽山新天地它是从纺织起家的。像我到合肥，也是作商业地产，宝业（音译）叫家纺市场，也都是做纺织出身，我们是没这个钱、没这个实力，我也做房地产去了，那赚钱多快。所以是这么一个现象。
现在就是说，一种新的模式近两年我们一直在探索，怎么把这个企业和经销商，不是说你赚我的钱、我赚你的钱，怎么把这个结合起来，我们一直在做这个探索，能不能我们家纺不要被挤在角落里边，到商场就是四楼、五楼，人家卖一个项链2000多块钱，他占几平米就够了。商场里面寸土寸金，昨天徐会长讲了，我们就不明白这什么现象，这就是给你搭配，“没有你觉得商场不完整，有你嘛也赚不了几个钱”。所以我们有的企业进到商场也很可怜。那纯粹就是“赔本赚吆喝”。经销商反正是在座的经销商别不爱听，不挣钱我就不干，厂家拿着钱在商场里面玩，这种业态要有所改变，我们也在探索。
在国外去，在商场里面有家纺产品的专营店，像西班牙也有、意大利也有，这里面全部卖家纺，各角落里面也有、专门有专营店也有，消费者的习惯也是到专营店买，那我们没有这个环境，也造就了消费者买这些东西只有上商场，所以我们这两年在北京、大连、合肥、哈尔滨几个地方已经办了一个中家纺——家纺专卖店，如果你一个店主搞一个一万平米，非常漂亮，把全国20个中国名牌全部在我们那个店里面，我们也分析它的消费习惯还是习惯到商场，有点随意性。我讲太多了，就不多讲了。
企业也有这个需求，我们在北京搞了，你说不成功，它是做的示范店，你说成功卖得又不怎么样，所以我们不断的在各地了解信息，现在是倾向于二三线城市来做，这也是我们到邯郸来的一个原因。王府井不去去西单，可选择的地方太多了，我不是看不起的邯郸，邯郸的消费者可选择的地方不太多，我们也派人到邯郸做了考察，真正做我们家纺企业品牌的只有新世纪一家，其他我们地方也看了看那属于二、三线的品牌，其他的地方反正我说不上来是什么厂家、什么东西。批发市场我们去看了，我们有些中国品牌做毛巾的等，在中央电视台做广告，今天没有批发市场的人，我们大致在的二三线城市，北京打死我也不搞了，我搞不起来——商场临立一时半会也改不了，我们还是往二三线城市跑。我们也派我们的记者到这儿做了一个采访，这个八、九月我们也会登两期邯郸市场的考察的报告。
如果大家有兴趣可以问我们的经理，我们开始做这种大卖场的方式，帮助企业改变固有的消费模式。我们不选择北京、上海这样的大城市，我们选择石家庄、邯郸这样的城市，因此我们在河北的首选——邯郸。就是说在邯郸目前老百姓购买这些品牌产品还没有更多的选择余地，有新世纪，将来我们有第二家新天地，新天地和新世纪叫法差不多，谁也不比谁小，所以有可能能按照我们的思路业态模式去发展起来。
刚才介绍说了，我们经过考察邯郸800多万人口，四省交界，我刚才算了算，你把自己算进去成了“四省”（笑），辐射面广泛，另外我这儿有几个朋友，为什么我们自己找上门来，稽山新天地因为他是邯郸人，在邯郸呆了多少年，这是老邯北的一个商圈，我们就找来，这个商圈本身具有它的优势，历史悠久是一个老商圈商业比较发达，人流客流比较大，也符合我们下一步发展我们业态的要求。
一期建完之后，我今天刚学了“豪布斯卡”，像国外一样。在座可能有些经销商，我说今天是他们招我们的“商”，将来我们带着这些资源和品牌企业，我带着他们再来招你们经销商的“商”，下一步我们会一做一些类似的活动，最后我祝稽山新天地早日开业，兴旺发达。
主持人：下面我们有请东之杰运动大本营，简单介绍一下企业的发展情况。
东之杰：各位领导各位来宾，各位朋友大家上午好，我非常容幸能够代表东之杰公司应邀来参加这次研讨会并作为商家的代表发言，首先我仅代表东之杰运动产业发展有限公司感谢稽山房地产提供这样一个交流机会给我们同时预祝这个研讨会圆满成功。
东之杰运动产业发展有限公司是一家专业经营体育用品公司始创与1997年，总部在大连，目前在全国六各省市设有分公司耐克、阿迪达斯等十几个国际著名品牌。我们是通过开设品牌专卖店和连锁卖场、运动大本营两种经营模式来运做。我们在全国范围专卖店500多个、卖30个卖场，河北分公司成立于2005年目前有70个经营店起到我们首先家的运动大本营，座落在石家庄中山东路，拥有近4000平米的卖场，那邯郸市我们下一步发展的战略重点，我们计划在年底之前增设五家品牌渠道，另外再开设两家左右的运动大本营。经过多方的调研，我们决定把第一家项目入驻稽山新天地商业步行街内，之所以选择这个项目有两个原因，一是因为稽山新天地整体业态定位和我们的公司的开店需求是相符的，另外天瑜旺地公司是我们的战略合作伙伴，我们非常相信这个公司的管理团队和他们的运营实力，我们将在这个项目里选择2000平米的卖场专业的服务专对的理念专业的团队来打造一个专业的运动卖场，把这个卖场呈现给燕赵的人们，来回报燕赵的人们。
我再次代表东之杰运动产业发展厂商、经销商朋友、稽山新天地、天瑜旺地公司合作愉快，多方共赢。谢谢。
主持人：感谢张女士，现在有一个很激动人心的时刻要到了，在这个仪式举行之前，嘉宾会问很看好咱们这个地段，询问咱们这儿有没有商铺可以卖。在这里我想大家介绍一下，我们稽山新天地的二期即将推出部分的带租约的店铺，同时还有几件盛事向大家说一下9月8号我们稽山新天地一期工程我将全面的结顶，届时我们将举行一个隆重的仪式来庆祝这么一个盛事，稽山新天地杯晋冀鲁豫四省二十五城市形象大使暨邯郸模特模特大赛的总决赛将在9月28日在邯郸的体育馆举行。
我们要进行一个很隆重的仪式，同时我们也是为了感谢咱们各界朋友对项目一个支持我们也会推出一系列的活动以及优惠的购阜的政策，我们请到参加模特大赛的佳丽也会共同参与，整个活动请各位商家和业主可以在报纸各方面找到一些资讯，更欢迎你们到我们的招商销售中心进行销售和咨询，欢迎大家到时候去光临。
现在请工作人员把台摆一下，我们马上举行签约仪式。
主持人：现在我们有请徐勇先生、鲍美女士、庞武峰先生、贾卧龙博士、愈焕名先生、刘峰先生上台签约。
主持人：有请邯郸稽山房地产公司总经理高维根先生上场、有请北京中家纺樊廷乙会长上台签约，请工作人员提供协议书。
主持人：北京中家纺商业有限公司是一家大型的家用纺织品专业卖场，地处北京是宣武区商业区，是北京十世纪规划多中心的商业多色街区和采购中心经营面积11412平方米，与法国家乐福超市比邻，卖场的布局科学合理，统一管理、统一布局、统一收款，凭借完善的售前准入，售后服务制度大力提升了服务质量。
中家纺公司将自己的经营定位致力于高品质、高品位以精品、名品为主的中高档专业卖场。
主持人：下面有请东之杰运动大本营总经理助理上台签约。
请工作人员呈上协议书。
东之杰运动产业发展集团有限公司成立于1997年，在美丽的滨海城市大连，公司注册资本7800万元是一家诚信经营管理规范、专业竞销体育用品的外商独资企业公司经过近10年的不懈努力经营，现已发展成为全国知名的体育用品专业连锁机构，是国内外众多主流体育品牌的重要合作伙伴，集团下属公司分布在大连、湖南、湖北、河南、江西、广西、上海、北京等地，目前在全国拥有耐克、阿迪达斯，彪马、锐步、卡帕、专卖店，商场专柜近300个，大型的运动大本营连锁商场近20家。
主持人：下面有请海澜之家的李伟（音译）先生上台签约。
请工作人员呈上协议书。
海澜之家服饰有限公司坐落于江苏省江阴市是一家集男装生产销售为一体的大型服装企业，目前共有员工2000余人，海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司2002年9月提出的一种营销模式、全国连锁经营、统一形象，超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命，自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得的广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为男人的衣柜。
目前以成功拓展到江苏、上海、北京、天津、浙江、四川、山东、辽宁城市。
海澜之家骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注。
主持人：好了三家签已经完毕，为了庆祝本次活动双方的愉快合作，请工作人员送上红酒，请各位签约商家再次上场。
让我们大家共同举杯，一起庆祝本次签约仪式的圆满成功。这一次、这一刻我们共同见证稽山新天地，之所以能够取得如此骄人的成绩，能够在更多的困难中不断的前进，离不开邯郸市市委市政府和各界朋友的支持。我们将继续努力不辜负各位业主和商家人们的信任，稽山新天地项目运营好使您的这次选择将成为您人生最大的成功。
主持人：好请各位嘉宾入座。好的关于我们稽山新天地商业步行街的项目如果说大家在听会的过程中有什么样的问题我们可以进行会后的交流，欢迎大家多提供一些建设性的意见。
稽山新天地商业步行街的签约仪式及暨招商说明会即将结束，让我们预祝稽山新天地的未来更加美好。在这里我们衷心的祝愿签约双方合作愉快，事业成功，也祝愿各位客商财源广进、万事如意！谢谢大家！
今天会议到此结束，请各位谢场。那么各位专家和嘉宾请稍等